Jun 02
2012Påverkan
Tagged Under : Cialdini, påverkan, socialpsykologi
Enlig Robert B. Cialdini professor i psykologi vid Arizona State University, finns det 6 principer för påverkan:
- Återgäldande – om någon gör oss en tjänst, känner vi att vi står i skuld till den personen. Vi återgäldar när någon gör någonting snäll för oss.
- Knapphet – diamanter är dyra därför att det inte finns mycket av den. En vara som är sällsynt skapar större efterfråga
- Auktoritet – personer med högre socialstatus kan påverka mer. Vi litar på politiker, experter och specialister.
- Åtagande och konsistens – om vi säger eller tänker någonting, står vi fast vid det.
- Sociala bevis – Vi vill göra likadant som människor som liknar oss. Vi tar samma beslut som andra som är lik oss gör
- Gillande – delas in i tre delar:
- Likhet – vi tycker om de som liknar oss. Genom att identifiera likheter har man större möjlighet att påverka.
- Komplimanger – vi tycker om de som tycker om oss.
- Ansträningen att sammarbeta – vi tycker om de som går i samma kurs som oss.
